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对于幼儿园招生，有没有什么好办法？
关于招生的话题太多了，从招生调研、园所定位定价、宣传物品、宣传方式、体验课、招生活动等等，每一个环节都有很多的内容。在这里，简单分享一下相关的内容。
一、招生调研：很多幼儿园都是在开园初期做调研，然后就一劳永逸了。实际上这是大错特错，因为信息更新太快，最好是半年一次调研。作为幼儿园，你一定要知道你周边社区的状况，好比战士要对他的作战环境了解一样；要知道周边幼儿园的详细情况，好比战士要了解自己的敌人；最重要的要了解你的孩子从哪里来，这样才能生存下去。
1.调查社区
三公里范围内周边有多少个社区，距离有多远？每个社区的人数？幼儿人数？能否建立起合作，例如：可否给社区适龄幼儿搞免费活动？可否给小宝宝的家长搞家长讲座？社区里是否有集中活动的场所？社区宝宝扎疫苗的地方在哪？是否有妇婴医院？
2.调查楼盘
三公里范围内周边楼盘的价位是多少？入住率？幼儿数量？小区内是否有宣传栏？是否有儿童游乐场？能不能和物业合作搞活动？可否给特定小区折扣价（例如此小区业主孩子入园可享受八折优惠）？
3.调查周边中、大型企业的就业人数？是否能谈合作，给折扣，鼓励集体入园，解决职工个性化的问题，例如下班晚，提供延时等服务。
4.调查周边商圈，例如游乐场，早教机构，婴儿游泳馆，玩具店，孕婴用品店，培训学校，超市等！这些都是我们可以谈合作的对象，简单点的就是互换传单，展架。深度合作就是一起搞活动，介绍成功入园的返现金奖励，做到共赢！
以上的调研内容，解决的都是了解周边，寻找合作伙伴，知道孩子在哪里的问题。下面我们了解一下“敌人”的情况。
周边幼儿园的调研很重要，绝对不是只了解收费，班额等简单问题。所谓知已知彼，百战百胜，了解的越多越好。记住：我们和竞争对手永远不打价格战；永远不诋毁对手。但要做到扬长避短，突出自己的特色。那么都调研什么呢？
1.调查幼儿园是否有正式办园手续？是否是租赁，租期多少年？幼儿园性质？是否评星定级？幼儿园建筑面积，户外活动面积？
2.了解幼儿园的理念、特色、宣传的亮点？
3.幼儿园的教师配备、教师资质、班额、课程安排？家长对幼儿园教师的评价？
4.了解伙食，是否是带量食谱？是否有配送公司？是否采购成品食物？家长对幼儿园伙食的评价？
5.幼儿园各项收费？
6.家长选择这个幼儿园的原因？
7.关注幼儿园的网站，微信公众平台，查看以前的活动纪实。
以上调研内容全部完成，才能让你对对手有全面的了解，才能总结突出特色的招生接待话术，才能扬长避短！
二、定位定价
调研做完了，要静下心来写一份调研总结。分析周边形势，制定自己的办园理念，特色，亮点，课程安排，价格标准，教师配备，人员配备，后勤安排等工作，这一步非常重要。因为以上内容是幼儿园的灵魂，一旦确定，不能轻易改变的。也是你接下来在宣传过程中对家长的招生话术，也是一分承诺，最好要区别于周围其他的幼儿园，这样才有竞争优势。但是也要核算成本，千万别一时冲动，入不敷出。个人认为开园初期能最快获得家长认可，最快出口碑的点是伙食，所以在伙食这块千万不要存在赚钱的心理，得不偿失！试想一个幼儿园，连孩子的伙食都克扣，他还能做好教育吗？家长最接受不了的就是伙食不好！想了解更多招生技巧，欢迎大家关注我
有什么广告词能让你永记在心？
1格力空调:好空调。格力造！
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5农夫山泉矿泉水:农夫山泉，有点甜！
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7好迪电动车:好迪真好！大家好才是真的好！
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家，应该是一个什么概念？
一、家是你温暖的避风港，是你的寄托，家是心灵的港湾，家是每个人一生的加油站。家是一种文化；家是一段时光；家是一种情怀。
二、家是重担，家是责任；家是彼此的真诚相待；家是我们人生的驿站，是我们生活的乐园，也是我们避风的港湾。当你遇到挫折困难时它更能体现出它的价值。
三、家，也是让人一个安居的地方。对于孩子，这个家可以遮风避雨，可以栖身，可以感受到爱意；对于上班族来说，可以让人放下所有防备，可以释放压力，可以让疲惫的身心放松；对于夫妻来说，这是一个用来安放对方的爱的地方，是一种安全感，也是一种陪伴。
四、家是一个幸福的地方，充满了亲情的味道。家就是无论外头多冷，都能让你感到无比温暖的地方。家就是累了有人让你靠，哭了有人听你说，甜了有人与你分享的地方。
五、家要讲爱，不可讲理；家要安静，不可吵闹；家要清洁，不可凌乱；家要真诚，不可虚伪；家要自由，不可强制；家要温存，不可冷酷；家要小节，不可慷慨；家要关心，不可漠视；家要体贴，不可虐待；家要理解，不可迷惑；家要忍让，不可鲁莽；家要幸福。不可痛苦。
六、家是一个可以为我们遮风避雨的地方，家是一个可以给我们温暖、给我们希望的地方，家是一个可以让我们停靠的港湾，家也是我们精神上的寄托。是家给了我们希望，让我们享受无尽的欢乐。家是人生旅途歇息的驿站，人生是漂泊在大海里的一只航船，家就是最安全的港湾。
七、家是你忙碌奔波疲惫时,最想回去好好休息的温床。家是你在外面受委屈回来后，可以痛痛快快哭一场而没人笑你软弱的地方。
八、家，犹如一潭清水，平淡而温馨。高兴时，家与你共享快乐，是一方乐土；伤心时，家给予你安慰，是一个倾听者；受挫时，家给予你鼓励，是一个避风港湾。无论你身处何种境遇，家中总是充满关爱与幸福，令人魂牵梦绕。家记录着我们的成长，也收藏着我们的喜怒哀乐。
九、家，是你心灵的寄托。当你获得成功时，家人真心为你高兴，给你最真诚的祝贺。当你失败时，家人不时地给予你鼓励，给予你爱的力量，使你有勇气从失败的阴霾走进成功的大门。当你很伤心的时候，觉得身边没有一个值得你倾诉的朋友时，你会突然觉得家是你唯一值得倾诉的对象。家人的关怀和体贴，会慢慢地抚去你心中的阴影。
十、家像一个万花筒，酸甜苦辣在其中一个人爱看什么，就会过什么样的生活；一个人喜欢什么，就会有什么样的心情。你若追逐快乐，烦恼就被抛在身后，生活就会充满快乐的阳光。你若自寻烦恼，快乐就会离你而去，生活必然布满烦恼的阴云。
举个例子，前段时间很火的电视剧《都挺好》讲述的就是家庭。
表面风光的苏家，随着苏母的突然离世，瞬间分崩离析。各种隐患逐渐暴露，对毫无主见、自私小气的苏父的安置和后续生活问题，打破了大哥二哥、小妹三家的平静生活。父亲苏大强终于摆脱了妻子的束缚，对子女们不断提出过分要求。老大苏明哲回到国内，一心要挑起家庭重担，却不堪重负，导致与妻子孩子不断疏远。一直啃老的老二苏明成毫无悔改之心，贪慕虚荣一心发财，从而导致事业和家庭的双重惨败。最不受父母待见，十八岁起就和家里断绝经济往来的老小苏明玉，曾发誓与这个家庭划清界限，却因亲情牵绊，再次搅进了苏家的泥潭之中，在苏家的一次次危机中出手相助。最终，苏家人明白到，虽然有血脉相连，但是一家人彼此间的沟通也不能忽视，终于实现了亲情的回归。
这部电视剧前段剧情可以说是反面教材，但好在后面彼此及时改正，有了一个较圆满的结局。
总而言之，家，只是一个字，却是在经历了纷纷扰扰的世间情，世间事，世间人纠缠喧嚣之后，一个最温暖的去处。家，是烙在游子心中深深地印记，无论天南海北，无论富贵贫穷，家永远是游子心中深深地眷恋。
没有什么比家更温暖，没有什么比亲情更珍贵。家是一盏灯，家是一个屋檐，家是一张柔软的床。家是人们最牵挂的地方，家是爱心的归宿；家是魂牵梦绕的爱巢。
家，是我们永远的根，不管我们走的有多远，哪怕海角天涯，都走不出它的心，它的牵挂；家，有着我们最美的梦，最美的童话，不管外面有多么的复杂，只要想起它，我们就不会害怕！
所以，家——是每个人心中的避风港。且行且珍惜。
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