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如何做好社群运营？
罗辑思维创始人罗振宇就说过一句话：
“社群的价值在于运营，一群人聚集起来之后可能是乌合之众，也可能做成大事，最重要的是干什么。”
同样的风口，猪可以飞起来，人也可以摔死，社群的成败与否，关键看你怎么做！
关于如何做好社群运营这个问题，我想拆分成三部分来说。
第一：做社群之前多考虑这5个问题
第二：社群运营要遵循AARRR营销模型
第三：社群运营的一些手段
第一：做社群之前多考虑这5个问题首先，我们进行第一部分的内容——做社群之前多考虑这5个问题。
这5个问题分别是：
1、我的用户群体是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？
我们在建立社群之前，得先考虑一下，我要让谁进来，也就是我们常常说的“用户画像”，思考一个问题，我想服务谁，我能给谁提供服务。
2、我用什么方式来盈利变现，赚钱的方式是什么？
社群变现的方式主要有5种：卖产品、卖会员、卖服务、卖知识、卖人脉。你需要设计好社群营销卖货的路径。
3、我把社群定位成引流的，服务的还是销售成交的？
不同的社群承担的责能也是不一样的。比如快闪群、会员群、创业交流群等。确定了社群的性质，你才能提供更精准的价值。
4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由
你想让别人进你的群，首先你得给到别人充分的理由，说白了其实就是利益价值。
加入这个社群你能为他提供什么价值？他能获得什么利益？
5、让用户有好口碑，帮你传播转介绍的服务亮点在哪里，把他放大
你想想，为什么有的人为什么能把一个产品卖给1个人100次？我们卖产品需要口碑，社群营销也需要口碑。
那么在运营社群的时候，你需要找到一个独有的闪光点，然后放大，让用户帮你去宣传传播。
如果你想要做一个带货的社群，必须要考虑好这5个问题，做好了这5个细节，每月多赚10万元不是难事。
第二：社群运营的AARRR营销模型这个AARRR营销模型你可能不陌生，但未必每个人都会用在社群运营上。我们先来翻译下这个路径：
获取用户（Acquisition）→提高活跃度（Activation）→提高留存率（Retention）→获取收入（Revenue）→用户自传播（Refer）
下面我结合一个餐饮店做社群营销的案例跟大家说说，这个模型到底怎么用。
1.拉新流量（低成本小礼物做种子用户）
这家餐厅，他们目标客户主要是写字楼的白领、办公室一族，而且是女性居多。于是他们就选择用「多肉植物」作为引流品。
店家在写字楼大堂摆放小多肉盆栽与海报，用户扫码加微信，免费赠送一盆多肉小盆栽。
这是第一步：用低成本小礼物积累种子用户。
2.社群裂变（用团购引流到店+裂变）
第一批种子用户有了，那怎么利用这批用户裂变出更多用户呢？主要有4个动作：
①上面说了，加过来的好友当场通过验证、赠送多肉盆栽、当场用工具发送消息，告知加入写字楼餐厅福利群，后面有各种优惠都会在群里通知。
②在微信群内做活动：3人成团享工作餐7.5折，活动持续3天。
③号召入群的客人拉同事进群，活动期间，3人一起到餐厅门口出示微信，证明自己在群里即可领取7.5折消费凭证。
④凭消费凭证结算时，收银员打7.5折。
这是第二步：用团购活动引流客户到店消费，以此裂变出更多新用户。
3.活跃用户+留存用户（在群里做活动锁客）
利用消费节点做锁客活动。
①3天活动期间，每天上午在微信群发起“抢霸王餐卡”活动，集齐一定数量卡片可免费兑换“午餐免单”权限，用抽奖助手小程序即可实现，注意每天限量，制造哄抢氛围，有氛围才能促活。
②针对群里不活跃用户发动口碑转化活动，即发动消费过的客人在群里发图片点评，发好评也能集免单卡片。此类活动每月4个，每周执行一个，每次3-5天重复做。
这是第三步：通过各种形式的群内促销活动活跃+锁定用户。
4.社群变现（搭建外卖小程序接单）
搭建小程序接单+在社群提供外卖业务。
①上午10：30-11：00，在群内发公告，发出菜单提醒用户点餐。
②使用群接龙的方式，让用户通过接龙点餐。
③前期在群内推外卖，可以适当做“下单增饮品、高汤、小菜”等活动激励用户下单。
如果你的菜式大家都比较喜欢，品质也好，本楼配送速度更快，很容易形成固定的消费人群，这也是锁客的一个小技巧。
成绩：每天引流800人到店，实现月流水100万+。
以上就是社群运营的一个完成的营销闭环。当然你也可以结合你的产品，修改引流品或者定制一些专门的锁客活动。
第三：社群运营的一些手段最后再跟大家分享社群运营的一些手段。能帮助你有效促活社群、留存用户、增加互动。
（1）借助群工具
如果是学习类社群，我们可以借助一些打卡的工具来提高群成员的参与度，拉升整体的活跃，比如：订个目标或者一本书籍一堂课来做目标，每日打卡学习一部分。
（2）自我介绍
方便大家更好的了解对方，在清楚对方是做什么的和展示了自己的优势和项目之后，其它群成员看到了自己感兴趣的就会在群里开始对接活跃，这样也间接的为社群成员之间打通相互了解的桥梁。
关于群自我介绍模板，你可以参考我之前写的一篇文章：《一天被动引流200+，这个社群自我介绍模板，直接套用就能自动涨粉》
（3）制造话题
我们可以借助一些行业内比较火热的话题，扔在群里面，然后找几个托来呼吁下气氛和抛砖引玉，这样也能提起群内成员的兴趣，提高参与度。
（4）扶持群kol
让群里一些比较高活跃的用户，在群里定时分享一些工作上的经验和内容，这样在提高社群活跃度的时候也能培养出一批群内的意见领袖。
（5）线下活动
举办线下活动，邀请群内成员参加。增加社群成员之间的感情聚合，使成员们更深度的建立连接，增加社群的黏性，这样能更好的保证社群的活跃和生命周期。
（6）奖励机制
以物质措施激励成员踊跃发表话题参与讨论，我们可以给社群定个机制，比如说：每个月社群活跃度前三名我们将送出一些礼品什么，礼品可以自己选，可以是书也可以其他，这样也能提高社群活跃度。
以上。希望这些内容能帮助到你。如需进一步交流，欢迎关注我。
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2020年当下最赚钱的是什么？
谢谢邀请：
2020年当下最赚钱的行业有很多,疫情在国际范围内还没结束,口罩行业仍然是谦钱行业,国内随着疫情缓解,短程旅游,餐饮行业也会兴旺起来,大家闭门二个多月,解除封闭后超市大家购物也会多起来。
总之赚钱行业很多,一定要抓住机遇！
提前祝朋友中秋节日快乐怎么留言？
今天就是中秋节了，我不禁畅想，
到底怎样的中秋节才能算得上是一个“幸福的中秋节”？
或许是和亲爱的TA来一顿烛光晚餐，
或许是陪着朋友喝一壶畅快的小酒，配上味美膏肥的大闸蟹？
不过我觉得吧，“回家吃饭”才是检验幸福的唯一标准！
这个中秋节，不知道您是否准备好——
放下平时匆匆的脚步，抛开念念不忘的手机，
回归最简单最本真的快乐，陪家人聊聊家常，
做一些看似“毫无意义”但平淡而又幸福的事情。
在这样一个相聚的节日，花好月圆夜，祝您人月两团圆。
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什么节庆仪式？
1.春节
祭祀祖先、给幼儿压岁钱、燃放烟花爆竹、换桃符、贴春联，向吉利方位出行迎喜神、接财神，拜庙，拜年贺正、耍社火等。
2.清明节
清明节的节日仪式活动主要集中在悼亡仪式与踏青活动中，如上墓祭扫、祠堂祭祀、游春戴柳等。
3.端午节
龙舟竞渡、凭吊屈原的仪式，既有助于社群的团结，也有利于国民在礼敬先贤的仪式过程中爱国情感的培养。
4.七夕节
乞巧的仪式，有占卜与比试才艺两种功用，人们在这样的仪式中获得精神上的愉悦。
5.中秋节
家人团聚、祭月拜月等都具有明显的仪式结构与活动特色。
直播带货最适合带什么货？
直播带货越来越火，进入了全民直播的时代，很多明星，KOL，素人都加入了直播带货的行列，其中在直播中怎么选品是大家很关心的问题。
1-定位账号属性：首先你的账号是否有明确的定位，比如是美食号？母婴号？汽车号？美妆号？是哪个属性的，说明用户关注的时候他们对这个方面的产品也会更加感兴趣
2-分析用户属性：通过抖音【创作者服务中心】后台查看用户属性，分析用户群体的性别，年龄层，消费能力，所在城市（1-2线还是2-3线？）根据用户的情况，分析他们可能会需要的产品范围
3-产品选择【价格】：短视频直播讲究冲动型消费，即在刷到的时候被吸引就直接下单了，所以这种消费场景比较适合单价较低的产品，因为单价高的产品大家会各种比对，下单决策时间较长，或者可能在你这种草了，最后去别的账号或者别的平台买都可能。同时，价格也要有优势，说明别人为什么要从你这里买，而不在其他地方买，比如你这比超市或者其他线上平台便宜，有活动优惠啊，质量好等等。所以价格上要单价低，有价格优势
4-产品选择【产品组合】：一场直播往往持续2小时以上，需要提前做好产品的组合和规划，比如一款产品介绍时间10-15分钟，一次直播共带8-10件产品，每件产品的时间规划要分配好，产品的类型也包括秒杀款（用于带量带动气氛，适合整点秒杀等）/宠粉款（薄利多销，给粉丝福利）/利润款（精品产品，利润高，吸引力强）等，不同产品结合直播的节奏提前做好排列
5-产品选择【产品亮点】：选产品的时候首先要保质保量，同时最好寻找一些有特点/亮点和爆款潜质的产品进行售卖，这样更容易吸引用户注意力，引发用户猎奇心理。介绍单款产品的时候提前熟悉产品情况和亮点展示，随时和用户互动产品相关的问题，比如售后/物流等，切忌选择一些三无产品，最好选择一些品牌或者品质有保障的。
以上，就是关于直播间如何做好选品的介绍拉～
